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面向趋势发展，如何使能停车和充电结合并发挥最大的效益？
面向C端用户，如何将场-桩-位进行有效结合并更高效解决所有填充？
面向B端客户，如何帮助他们定制化地产生更高的停车场收益？
面向G端管理，如何合理化运用城市治理平台数据，打通城市“智理”最后一公里？
2023年捷顺科技新品发布会现场，渠道中心总经理刘建华于行业发展的“四连问”道出一家30年企业的发展格局及社会担当。
“这对捷顺科技在当下的停车产品、方案、场景的构建提出了新的挑战，对我们未来构建新的市场空间也是相当大的一个挑战。”面对挑战，捷顺科技提出“价值共生”，张开怀抱迎接朋友。
3月31日，捷顺科技和捷停车联合主办“数字引擎、AI赋能、价值共生”2023春季发布会并集中发布多款数字新品、场景能力、数字方案并发出号召，剑指全生态渠道招商，共创“价值共生”生态未来。
刘建华在演讲中谈道：“捷顺科技非常欢迎在区域市场里面有影响力的、各种不同角色的伙伴们能够加入这个行业，大家一起把停车事业做大做强。”
行业资深入局者二段加速，捷顺科技如何提供服务？如何赋能停车产业链和行业客户？2023年开局的首场发布会，有哪些亮点和升级？从发布会现场及慧聪物联网与捷顺科技渠道中心总经理刘建华的深度交流中细探，方能清晰捷顺科技接下来的渠道战略布局和未来发展轨迹。
图：捷顺渠道管理中心总经理 刘建华
01、数字新品、方案齐发，筑牢全链发展底座
捷顺科技历经30年的发展变化，从硬件厂商发展为具有生态能力的解决方案服务商；从对B端的服务发展到目前BGC三端强运营服务；从单一项目销售模式发展到全生态互联互通、合作共赢的业态模式，捷顺科技联合众多合作伙伴构建BCG生态能力，形成了捷顺科技独有的竞争力。
在B端，捷顺科技通过“AI技术+解决方案+云服务”，从停车位切入点，为数万企业找到数字化转型之路；在G端，以“1个指挥中心+1个城市停车平台+N个数据+N个应用”的规划理念，打造路内路外一体化管理服务，助力四十多个城市解决停车难的治理之痛；在C端，则以车场车位全周期深度运营、数字营销开放式广告平台和通道流量等全场景营销覆盖，打造行业首个开放共享的停车生态，真正实现让停车更便捷。
在发布会的新品首发环节，捷顺科技在人行、车行领域分别推出了行业最新款充电桩和门禁通道新品，为数字通行场景夯实终端底座；在停车、充电、管理等场景中利用AI赋能将细节应用做到极致，实现细微场景的闭环。
针对停车场面临的逃费老大难问题，捷顺科技“超眸”摄像机的AI视频识别算法和AI轨迹分析能力，配合捷停车巨大的服务网络联合，通过出入口追缴、场内追缴、短信追缴、会员追缴等多元化手段，为车场找回流失收入，最终减少直至杜绝逃单行为；针对目的地停车充电难问题，基于捷顺科技和捷停车在行业独有的“场+位+桩”一体化能力，为车主提供一站式“停车+充电”便捷服务，全方位解决充电难题。
在“物业费收缴”能力方面，通过捷顺科技的软硬件一体化和场景互联能力，捷顺科技全新打造的智慧社区平台“捷生活”的发布将有望成为面向未来社区数字化发展的新路径。
刘建华认为，捷顺科技的多款数字新品、场景能力、数字方案等实际上都是基于各种场景的建设基础上推导和叠加。伴随着捷顺科技全场景闭环一系列的产品延展，合作伙伴可实现整个业务链持续的增长。
在数字中国的加速建设下，千行百业正迎来新一轮的数字化转型机遇，如何在数字化浪潮中实现数字城市生态互联？
大会现场还发布了多款面向城市客户的数字化增收赋能方案。其中，捷停车基于自身DMP系统和三万余个联网车场档案积累成的算法模型，为停车场合作伙伴构建新一代智能经营体系；结合“云托管+充电桩+租车位+停车券+广告营销”等组合模式，打造数字停车运营增收方案，以精细化运营手段，与客户共同拓展停车场多元化增值运营收益。
综合而言，捷顺科技在BCG端的业务中不断取得新的进展和突破，在技术、市场、品牌等方面不断深化影响力，进一步巩固了捷顺科技的行业地位。作为捷顺科技生态的重要组成部分，捷顺科技的差异化竞争力将深度影响经销伙伴企业发展，持续构建区域市场价值竞争力。
02、多元化生态合作模式，携手共赢赋能增益
捷顺科技在渠道布局发展已有二十多年的时间，并在全国建立了130多家本地经销服务机构，服务覆盖全国600多个城市，国内渠道从硬件合作到方案采买，从产品服务到运营生态合作，我们希望捷顺科技整个渠道发展能够成为一个多元化的结果。
2022年，基于万亿的市场蓝海以及企业的运营经验，捷顺科技将国内渠道作为核心战略部署。基于公司新的业务发展和新产品和各种场景的构建，渠道需要具备新的能力。刘建华进一步谈到。
依托捷顺科技的数字化能力，如何联合更多合作伙伴实现智慧城市生态合作、共享增益？2023年，捷顺科技面向全国停车场景企业发布了多项生态合作模式。
合作形式一：经销城市代理
在产品序列、方案序列、业务类型趋于多元化的同时，意味着捷顺科技在各个城市实际发展的经销代理模式也会趋于多元化。针对不同的客户群体，捷顺科技可以提供结算业务的充分产品溢价、品牌溢价。经销商可以通过捷顺科技的品牌植入获取更高利润，在全方位的产品上获得授权并拿到在市场中更有竞争力的价格。
合作形式二：生态战略合作
双方将集合资源及影响力打通捷顺科技与当地的连接关系，以方案联合、产品定制等特殊的合作形式将资源盘活，获得持续变现的能力。此外，依托于捷顺科技上市公司的实力，给合作伙伴做金融层面的支撑，将停车场的停车收入转换企业现金流，通过结算的形式能够使能合作伙伴能长期服务，长期地去获取资源变现的能力。
正如刘建华提到的，拥抱捷顺科技实际上相当于拥抱了这一系列所具备的能力。其围绕客户和市场推出的一系列停车行业的战略性业务和方案的植入将为合作伙伴带来充分发展壮大和持续性收益的机会。
03、低门槛入局，2023年特殊支持政策发布
针对2023年拓展线下渠道战略，捷顺科技在大会现场也发布了2023年的招募门槛及支持政策。
①经销代理：低门槛服务质保金＋展厅体验包
针对资质齐全、实力雄厚的意向合作方，捷顺以低门款服务质保金，减轻合作伙伴的资金压力。同时，捷顺将提供展厅体验包服务，协助经销商树立本地品牌形象。
②战略合作：年度项目商机评估＋协议产品合作定价
针对经销商以及新发展的年度项目和商机进行评估，以给到具有竞争力的协议产品价。
③2023年合作金融支持：4000万金融授信支持项目开拓
2023年，捷顺科技面向合作伙伴推出4000万金融授信支持额度。在遇到特殊项目时，可为合作伙伴提供给免息、免押、授信出货等直接支持。
与此同时，捷顺科技将为合作伙伴提供团队、市场、信息化、商机、运营工具等专项培训/支持，还能深入业务一线，协助推动项目落地。
站在客户角度助力企业降本增效，捷顺科技提供一套完整的解决方式，加速其低门槛地构建市场竞争的闭环能力。刘建华表示，捷顺科技期待与BSPGXC端的各生态参与方建立联系，实现技术、资源、能力、服务的共享，为生态伙伴赋能增益，合作共赢，共建智慧停车生态，共享运营红利，让车主获得便捷停车体验，连接未来美好生活。
写在最后
二十大以来，国家顶层设计驱动“数字中国”建设全面提速，千行百业加速迎来数字化转型浪潮，以智慧城市运营数字化治理为牵引成为国内数字化发展的大趋势，智慧停车建设更是关键一环。
无论是停车的静态交通改造，亦或是当前炙手可热的新能源市场，都成为政府工作及投入的“重点关注领域”，从而为行业发展释放了大量市场机会和空间，行业从业者大有可为。
捷顺科技将感时代之召，顺势而为，以“智能硬件+智慧通行”数字AI场景服务能力，迈向“智慧单元+全场景建设+全生态构建”的“数字引擎”驱动。未来，捷顺科技携手更多合作伙伴实现数字化转型、价值共生，共建智慧城市新生态的美好画卷已徐徐展开。
