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从天视通初做IPC的大获成功,到发展中期的内忧外患,再到最后的涅槃重生来介绍天视通的发展史。
01 初尝成功果实
2004年一开年,欧洲航天局沉浸在一片喜悦之中,“火星快车”探测器在火星表面发现了水的痕迹,将人类研究外太空生命的步伐又向前推进了一步。
而在亚欧大陆的另一端的中国深圳,毛忠龙和毛忠彪分别拿出6万和4万,按照60%和40%的股份占比正在积极筹划着成立一家做安防的公司,深圳市波粒智能科技开发有限公司,就是现在深圳波粒科技股份有限公司的前身,而波粒的诞生对后面天视通的发展起到了比较关键的作用。
2008年的10月,全国人民都还沉浸在刚刚圆满完成的北京奥运会的喜悦中时,在距离鸟巢不远处的国际展览中心同样举办着安防行业的盛会-北京安博会。
那时候行业内的监控摄像头都还是模拟产品,分辨率只有9万像素,最高的D1分辨率也才40万像素,而同时期的数码像机已经都是几百万像素了。
来北京安博会的观众们都翘首以待,希望在这次北京安博会上看到些不一样的东西,因为光是“北京”这两个字,就足够带给人们无尽的想象。
深圳波粒公司的展台上比起往年多了不少观众,大家挤作一团在纷纷议论着什么。或许很多人还没有意识到他们看到的产品将会给安防行业带来怎样翻天覆地的变化,或许有人早已走在这条路上,只是没有波粒走的那么快。
波粒在这一年的北京安博会上,发布了百万高清摄像机。从2009年到2012年的4年时间,波粒在高清行业内几乎没有竞争对手,充分享受了这个行业的红利。
在2004年波粒在深圳成立公司的时候,一个叫温新峰的男人也在考虑着安防行业未来会走向何方,技术出身的他决定要跳过模拟时代,直接杀入IP网络时代。而温新峰,就是天视通的创始人。
天视通原总经理温新峰
2005年的5月,天视通推出包括网络摄像机机芯、视频服务器机芯等产品。自此,天视通进一步明确定位为网络摄像机的模组厂商。
波粒在大力推广网络摄像头产品的同时,借助于TI芯片和智源芯片,也是就升迈芯片做IPC的天视通享受到了这一波红利。
后来的温总不止一次的在公开场合表示,IPC这个行业能做起来,波粒公司功不可没,他们在全国各地大力推广,教育代理商和用户,正是他们对用户和代理商孜孜不倦的普及IPC,才有我们的产品能被市场快速接受。
其实天视通最开始做IPC的时候,那时候大家对这类产品还不感冒,价格也普遍偏高,天视通也一度岌岌可危。无数个夜晚里,温总辗转反侧,IPC的时代,什么时候才能到来。
终于不负有心人,波粒把IPC这个品类在安防行业打爆了,天视通也深深地尝到了这一波红利。最早涉足IPC模组的天视通,多年的积累让公司在2010年迅速起来,并在2013年得到爆发。
那时候的天视通一时间风光无限,组装厂们排队上门要求卖货,一些量不大的提货商们根本就进不来天视通的门,因为IPC的模组根本不愁卖。天视通第一次品尝到创业胜利的果实。
02 内忧外患
2008年,距离深圳2小时飞机行程的的杭州萧山区,公交全面接轨杭州主城区,至此,杭州市8个城区实现公交一体化。杭州的快速发展,离不开一大批杭州安防企业的贡献,大华股份绝对排得上名号。
而在这一年,大华上市成功,不少人摇身一变财务自由,但上市对于大华老员工陈晋升却带来的更多是失落。
杭州雄迈信息技术有限公司总经理陈晋生
不过陈老板为人豪迈,激扬文字,大有指点江山之气魄,陈老板最终还是离开了大华,决定自立山头,从头开始,正所谓“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。
陈老板,就是雄迈公司的创始人。浙江雄迈在2009年正式成立,杀入了安防行业。陈老板带领着雄迈两年内以DVR及模组起步,迅速做大。
虽说在大华最终的结局有点不开心,但是大华给陈老板留下的烙印在让他在选芯片的关键环节压中海思,2013年后在IPC领域反超天视通。
2004年海思半导体在深圳注册成立,2006年推出了Hi3510和Hi3511两颗芯片做安防市场,而说起海思在安防行业的伯乐,那便是大华。
2007年,海思终于有了第一个安防市场的订单,大华一次采购了20万片芯片,至此拉开了海思在安防行业的跑马圈地。
不得不说大华确实是有魄力的,要知道当时安防芯片基本都是TI,安霸,恩智浦这些外企的天下。海思这样的国产愣头青横空出世,有多少人会认为它会被TI和安霸打趴在地。
也许在大华和海思合作的之时,陈老板或多或少有参与其中。所以在雄迈成立后,陈老板就坚定的站在了海思阵营。
到了2012年,海思和雄迈进一步建立起战略合作关系。
在海思悄悄崛起的时候,天视通却将芯片选型压到了安霸身上,安霸芯片图像画质细腻,但开放度低,基本需要原厂配合来调,但安霸的配合又不积极,导致天视通在研发新品上很痛苦。
天视通对海思方案的反应滞后,导致它在13年之后迅速被拥抱海思方案的雄迈超越,海思的迅速迭代和高性价比的优势开始逐渐超越了固守旧地的国外芯片企业,到16年左右海思已经占据了同类安防市场60%以上。
虽然天视通也反应过来要做海思了,但是雄迈和中维作为海思坚定的支持者,拿到了比天视通更好的海思的资源,而天视通内部还在为究竟用谁的芯片方案争执不下。
此时行业内一度传闻天视通要倒闭,那时候的天视通参加安防展会,只为露脸告诉大家,我还活着。
一直以低调著称的天视通也罕见的频频发文,一口气连发三篇“警惕!流言中伤多家安企,需坚定信念,传正能量”,这样的文章说是给外人看的,更多的其实也是给内部打气。
同时天视通内部的矛盾也愈演愈烈,创始人之间的观念不同终于到达不可调和的地步。
最终以占股24.5%的刘昱强和占股24.5%凌义川退出天视通收场,刘老板出去成立了日后华南安防四大模组厂之一的安佳威视,凌老板成立了迈特威视。
至此,天视通已经被逼到墙角,势必得用壮士断腕的决心,来一场自我革命。
03 凤凰涅槃,浴火重生
时间回到2007年,大洋彼岸一个穿着黑色圆领衣,戴着无框眼镜的中年男人拿着一部手机正在开发布会,所有做手机的厂家可能都想不到,这一场发布会,标志着手机行业一个新的时代的开始,而他的影响力,将会蔓延到整个消费电子行业。
后来我们都知道了那个男人的名字,乔布斯。iPhone手机的成功给了当时做机海战术的三星当头一棒,也给温总心里种下了一颗种子。
在经历了业绩滑坡和创始团队分家后,温总痛定思痛,开始了浩浩荡荡的内部改革,所有的工作都围绕“专注”展开,而这也是是乔布斯身上最明显的特质,。
在市场策略上,果断放弃项目型市场,专注于民用渠道。
在产品芯片方案上,ALL in 海思,其他所有的芯片方案全部放弃。
在产品类型上,每个类型的产品只保留一款,将性能和成本做到极致。
在客户选择上,砍掉很多小客户,只保留核心的几个大客户,集中精力做好服务。
在研发端和供应链上,大手一挥进行人员精简。
通过这一系列的改革,不仅没有因为产品和人员的减少导致市场份额下降,反倒一切都慢慢好了起来。
正是由于专注,产品的开发周期从最开始的12个月变成了6个月,最后甚至到3个月。
与此同时, 天视通在NVR这条产品线也加速了自研道路。
之前由于没有自研NVR,从外面OEM的NVR使得天视通的客户用起来有些受伤,啥功能都有,啥功能都不是特别好用。
更要命的是天视通的IPC搭配中维和雄迈后端使用时,经常会出问题。受够了这些的温总说了也许是安防史上流传最广的关于NVR的口号,“得后端者得天下”。
自此温总开始加速自研NVR,功能少没关系,但是一定要稳定,易用。
2015年底自研NVR出来的时候,温总一口气发了五篇文章,用“王者归来”的霸气标题宣告那个曾经的王者天视通回来了。当年卡在温总喉咙里的刺,终于拔掉了。
在产品和市场进行大刀阔斧的改革下,温总心里对于组织精细化管理想法也在发芽,天视通再也不是当年几个人的小团队了,需要有更科学系统的方法来进行组织建设。
2010年林正刚正式从思科退休,这位前思科全球副总裁在思科的20多年工作生涯里,干过工程师,销售,市场,运营,管理等各类岗位,在这期间他积累了太多的企业管理方法论,在他退休后的时光里,他便将这些经验方法通过培训传递给更多管理者和员工。
前思科全球副总裁、中国区总裁林正刚
温总正是林正刚的忠粉,对林正刚的组织管理理论有种相见恨晚的感觉,没考虑太多,便在内部按照林正刚的组织理论进行了改革。
这次改革在组织管理上将天视通推上了新台阶,组织的高效也为业务的长足发展奠定了坚实的基础。而这次组织架构的完善,也为后来温总由于其他事情离开天视通后,天视通还能健康发展打下了基础。
天视通凭借稳定好用的产品和高效的大客户服务,在线下民用安防市场,逐渐做大做强,成为民用安防模组方案的领头羊。
而乔老爷子的产品理念,也仍然在影响着一代又一代的产品人。
